L’Art du Pitch Viticole Impactant

Révéler son identité viticole et vendre avec impact

Public visé:
Vignerons et porteurs de projet en agriculture biologique. Zone géographique: Aude et départements limitrophes

Objectif :
À l’issue de la journée, les participants seront capables de :
- Clarifier leur ADN viticole et leurs éléments de différenciation
- Identifier leurs véritables leviers de singularité
- Structurer un pitch domaine clair, cohérent et mémorable
- Adopter une posture de vente alignée et confiante
- Se réaffirmer dans leur rôle d’entrepreneur viticole

Pre-requis :
Aucun pré-requis nécessaire

Contenu :
Temps fort 1 – Cadrage & Déconstruction des croyances
Objectif :
Créer un cadre sécurisant et dynamique.
Déconstruire les croyances limitantes liées à la vente dans le monde viticole.
Redéfinir la vente comme un acte de transmission, d’affirmation et de valeur.

Cette première séquence permet aux participants de changer de posture : passer d’une vision défensive de la vente à une posture assumée d’entrepreneur viticole.


Temps fort 2 – Affirmer son identité viticole
Objectif :
Permettre aux participants de clarifier leur vision, leurs valeurs et leur intention profonde.

Ce module vise à :
- Faire émerger l’identité personnelle du dirigeant
- Sortir d’un discours purement technique (cépage, appellation, terroir)
- Mettre en lumière l’intention, l’impact et la transformation proposée aux clients

Les participants prennent conscience que, dans un marché concurrentiel, la différenciation passe d’abord par l’identité incarnée.


Temps fort 3 – Identifier ses véritables éléments de différenciation
Objectif :
Mettre à jour les spécificités territoriales, humaines, techniques et historiques du domaine.

À travers une méthodologie structurée, les participants :
- Analysent les composantes clés de leur domaine
- Identifient leurs piliers distinctifs
- Prennent conscience de leurs atouts souvent sous-exploités

Cette séquence permet de transformer des éléments factuels en arguments identitaires forts.


Temps fort 4 – Structurer un pitch impactant
Objectif :
Construire un discours clair, structuré et émotionnellement engageant.

Les participants apprennent à :
- Organiser leurs idées autour d’une structure efficace
- Rendre leur message fluide et mémorable
- Créer un pitch adapté aux différents contextes (salon, caveau, rendez-vous professionnel)

À l’issue de ce module, chaque participant dispose d’un pitch rédigé et optimisé.


Temps fort 5 – Incarner son discours : posture & confiance
Objectif :
Aligner le fond et la forme.

Travail sur :
- La posture entrepreneuriale
- La voix et la présence
- L’ancrage et la confiance

Les participants expérimentent leur pitch en situation et reçoivent des retours constructifs pour renforcer leur impact.


Clôture – Engagement & projection
Objectif :
Ancrer les apprentissages et favoriser le passage à l’action.

Chaque participant repart avec :
- Un pitch finalisé et opérationnel
- Des piliers de différenciation clairement identifiés
- Un engagement personnel concret pour affirmer sa posture d’entrepreneur viticole

Méthodes et moyens pédagogiques :
Approche pédagogique
- Approche interactive et expérientielle
- Alternance entre apports stratégiques et mise en pratique
- Travail approfondi sur la posture entrepreneuriale
- Méthodologie issue du programme V.I.G.N.E et du programme GRAPPE créé par Soline Bossis.

Modalités d'évaluation des acquis :
Un temps sera réservé à la mesure de la satisfaction des stagiaires et à l'auto-évaluation des acquis

En fin de formation, une attestation de formation sera remise à chaque stagiaire.