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Se perfectionner sur la vente

Objectif: • Optimiser la vente en circuits courts. • «Savoir vendre» et «savoir convaincre» en vente directe et auprès des détaillants. • Améliorer ses compétences en relations clients.

Enjeux : De plus en plus d’agriculteurs recourent aux circuits courts et entre autre à la vente directe pour dégager des revenus plus conséquents. Face à des clients demandant de plus en plus de professionnalisme, cette formation leur permettra de mieux maitriser leurs situations de vente.

Contenu :
Au programme des 15 et 16 Janvier :

- Les principes de la mise en marché (le produit, le marché, le prix et le client)
- Le point de vente, sa situation et son aménagement
- Bien communiquer pour bien vendre (visuels, affichages, fichier clients, site internet et publicité)
- Savoir vendre (la relation client, la présentation des produits, l’argumentaire)
- Les outils pour bien suivre ses ventes


Deux à trois mois après la formation, une demi-journée de retours d’expérience et d’échange de bonnes pratiques sera organisée.